Задача клиента
Создать шампунь с мягким очищением и премиальной парфюмерной отдушкой, который выделялся бы среди стандартных масс-маркет продуктов и мог конкурировать в среднем сегменте маркетплейсов.

Решение
Проведена разработка рецептуры с использованием мягких ПАВ (SLES и кокамидопропилбетаин) и кондиционирующих агентов. Добавлена отдушка парфюмерного уровня, которая формирует уникальное позиционирование продукта. Формула протестирована на стабильность и соответствует требованиям ТР ТС 009/2011.

Сильные стороны продукта

• Парфюмерная композиция высокого уровня — выделяет продукт среди конкурентов.

• Сбалансированная формула: шампунь не только очищает, но и кондиционирует волосы.

• Возможность масштабировать разработку в линейку: шампунь + кондиционер + гель для душа с единым ароматом.

Рынок и потенциал

• Средняя цена категории на маркетплейсах: 7–12 USD за флакон 250 мл.

• Большинство конкурентов в нижней части сегмента предлагают продукты с простыми отдушками и без ухаживающих добавок.

• Наша разработка позволяет позиционировать продукт в диапазоне ближе к 12 USD, где маржинальность выше.

Экономика и сегмент

• Примерная стоимость рецептуры: 4 USD/кг.

• Розничная цена: 7–12 USD за 250 мл (сегмент — средний и upper mass-market).

• Потенциальная маржинальность: 250–400%.

Возможность снижения стоимости

• Наибольший вклад в цену вносят парфюмерная композиция и кондиционирующий агент Polyquaternium-7.

• Замена отдушки на более простую или снижение концентрации кондиционирующего компонента может снизить стоимость рецептуры до 3 USD/кг, сохранив конкурентоспособность в сегменте от 7 USD.

Маркетинговые акценты

• «Шампунь с парфюмерным ароматом» — уникальное предложение для масс-маркета.

• Подходит для покупателей, которые ищут не только уход, но и элемент роскоши в ежедневном продукте.

• Линейка «волосы + тело с одним ароматом» усиливает ценность бренда.

Результат
Разработка рецептуры позволила создать шампунь, который может продаваться в сегменте от 7 USD, но благодаря премиальному аромату и ухаживающим компонентам имеет потенциал закрепиться в категории около 12 USD.